胡志成用互联网思维做农业广西石蒜
文章来源：水产农业网 | 2022-08-30
胡志成：用互联网思维做农业
胡志成是个闲不住的80后，他的活动范围很有意思，本是个地地道道的山西临县人，因为热爱农业，大江南北跑过不少地方，学习新技术和培养农业互联网思维。他也经常出现在北京“舌尖上的市集”，帮着其他人吆喝张罗，忙得不亦乐乎。胡志成觉得，为家乡的农民忙起来是件快乐又有意义的事情。可是读书时期的他可是个“懒人”，用他的话说，虽然自己大学读的是英语专业，但现在一张口说起英语依然是“手忙脚乱”。“可能我所有的心思就用来创业了。”胡志成不好意思地说。
创业要趁早
张爱玲说过一句至理名言：出名要趁早。用到胡志成这儿，就是创业要趁早。胡志成回忆，读小学的时候，他就已经开始利用课余时间捣鼓一些小东西开始摆摊儿了。“那时候我记得那种老式BB机很流行，我就跟父母要了一些钱准备卖这个。比如100元的成本，我一般都会卖到200或300元。这应该算是我最初的创业吧。”胡志成说。
用胡志成的话说，小时候卖东西唯一的想法就是赚些零花钱，没什么大理想。初中、高中他也没闲着，看到学校的男生都喜欢打篮球，于是又做起了篮球鞋的生意。胡志成说：“我是有良好货源的，那时候一个大连的朋友帮忙推荐，结识了一些厂商，然后就兴高采烈在学校里卖起了篮球鞋。就当时来看算是不错了。”
到了大学，胡志成“混迹”于学校里的学生会和社团，零零杂杂忙活了一些小生意，没什么太大的起色。“但是，可能因为我交际圈比较广，很多人脉都是那时候积累下来的。”胡志成说。
2011年12月，正是红枣销售的旺季，临县的枣农却高兴不起来。红枣大丰收，总产量达2.3亿公斤，但销量却不足20%，甚至达不到去年同期销量的1/3。胡志成看着家乡成堆滞销的红枣很心痛。“那时，内心膨胀出一种使命感，觉得必须为家乡做点什么。”胡志成说。后来，他和朋友白云就利用新浪微博发帖求助，还联系到山西晚报的编辑希望得到媒体的关注和帮助。一时间，胡志成的微博“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”一小时内转发了几百次，转发人群里面不乏姚晨、杨澜这些微博大V。
“那次的微博营销很成功，上百人给我来电话咨询情况，一个小时的时间里，卖出了700多袋红枣”。胡志成说：“后来，我们开始与网店及其他城市零售商沟通联系，在媒体朋友的帮助下消息迅速扩散，还成了当时的新闻热点。一共7天，我跟白云帮助家乡枣农卖出了100吨左右的滞销红枣。”
2012年，胡志成大学毕业。他没有像其他人那样去考公务员或者去事业单位应聘，而是决定从卖红枣开始自己真正的创业之路。
“微 淘”模式浮出水面
那次微博销售红枣的经历不仅给胡志成树立了信心，也给他带来了很多灵感。“毕业之后，我跟朋友白云突发奇想，觉得为何不利用这些平台来卖红枣？”胡志成说。
临县是国家林业局命名的“中国红枣之乡”，号称“天下红枣第一乡”。胡志成介绍，全县23个乡镇都有枣树种植，目前红枣种植面积已突破80万亩，红枣林已覆盖17个乡镇、430个村，有枣农37万多人。胡志成说：“红枣产业已成为我们临县农民增收的一项主导产业，但其品牌影响力却远落后于柳林红枣。让临县红枣真正走出去是我的目标和愿望，希望有一天中国的老百姓都可以了解我们临县的红枣以及更多的山西农产品。”
说起来容易做起来难。虽然他们帮助农民们做了一次成功的红枣营销，但仍有很多农民还是因为信息闭塞等原因不信任网络交易平台。不仅如此，在创业的最初时期，胡志成和白云根本得不到资金和大的农产品厂家的支持，难上加难。胡志成说：“困难接踵而至，由于我们对农产品的保鲜、运输、营销等环节还属于一知半解的阶段，这着实让我们吃了一次大亏。”其实，农产品对存储的要求十分讲究，而且对存储室温度的掌控拿捏也不能有丝毫偏差。创业刚刚开始起步的胡志成和白云因为对农产品水分、仓储、行业内知识的不了解，导致进回的一大批农产品在储存时腐烂，一下子损失7万多元。
正所谓吃一堑长一智。损失的这笔钱对初出茅庐的胡志成来说可是一笔不小的数字。打那以后，他决定应该一边研究自己的创业方向和营销模式，一边去外面实地考察找老师多学习。
不管是早有“预谋”还是“缘分使然”，胡志成拉着一帮朋友终于做起了微博和淘宝店的相结合的“淘农业山西”。
就这样，“微 淘”模式正式浮出水面。建立农产品淘宝店，胡志成最初的想法是帮助农民销售各种农产品。可后来发现，有很多热爱农业的人做着跟他一样的事。志同道合的“知音”难觅，这下胡志成闲不住了，他先是在山西找各种人“求教”，后来慢慢跑到北京和前辈、同行交流学习。“那时候虽然很辛苦，但也学到很多东西，认识了一些农业领域的专家。”当时很多想法和建议让迷茫中的胡志成如沐春风。
有人说，农产品电商是电子商务领域的最后一片“蓝海”。柳传志带着联想开始种蓝莓；顺丰优选甚至在24小时内，将南方荔枝送到北京，将北方内蒙的羊肉送到海南；天猫把车厘子卖疯了；潘石屹也凑热闹卖起了家乡苹果……
但是，近日媒体报道：目前中国的全国涉农电子商务平台已超过3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家左右。然而，人们看到的是，农产品电商亏本运营甚至成为行业现状。比如，“死”了很多次的优菜网。
胡志成觉得，现在大家在做农业电商时都面临不少困难，包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等。“我认为，个体的力量比较微弱，因此我们就要团结起来一起做。只有规模大了，才会有更多人关注到我们，我们也会逐渐得到社会的认可。这样一来，也有了和大型的农产品厂家、物流公司谈判的资质，对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”
山西的电商发展相对比较落后，尤其是农业电商。胡志成通过一系列走访调研发现，其实大家也都想抱团发展，但一直没有人站出来做这个事情。胡志成成为了第一个吃螃蟹的人。
他的想法也得到了大家的积极响应。
胡志成说，2012年7月开始，十几个山西农产品卖家组成了一个小团体，“淘农业山西”也正式开始运营。到2012年年底，“淘农业山西”已经拥有了农产品卖家60余家。
2013年中国经济年度人物评选现场，格力集团董事长董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量以及诚信，你的营销就是忽悠，你就是一个骗子”。依葫芦画瓢，业内人士认为，农产品电商末端服务的角色做不好，前端的营销、流量都是噱头，到最后亏了也就亏了，预料之中。
“新农人”起航
无论是成功的农企管理家，还是那些致力于提升种养效率的农人朋友和其他战斗在农业行业的无名者，中国农业正在成为新农人的开阔时代。一个新农人有责任心，敢于担当社会责任坚持生态农业，自己维护生态和谐，不一定做大事业，但以生产安全食品为己任。
共青团陕西省委员会农工部部长魏延安这样理解：新农人具有明显的理想主义特点。他们显然不是为钱而去的。但共同的一点，都有一些理想主义的精神在里面，有一种与三农难以割舍的人生追求，愿意为此而付出、而努力、而吃苦。
如今，“新农人”这个群体在农业圈子里特别火，胡志成就是其中之一。“做农业的人越来越多，我们需要这样一个组织，把我们的力量凝聚到一起。”胡志成说。
2013年冬天，胡志成跟他的八九个志趣相投的朋友成立了山西微淘电子商务有限公司。公司的成立给胡志成增添了更多信心。
去年的一次农业交流会上，胡志成结识了一位专做安全食品的公司老总武英。“我们的相识很有趣，当时我在交流会上搭了一个桌子摆上家乡的黄河滩枣，武总走过来顺手拿起一颗，第一口就咬出来一只虫子。”胡志成记得，武英看到虫子后的反映竟然是“这枣好”！
胡志成没有料到，红枣竟给他带来了好运。武英看中了胡志成这个年轻人身上的干劲和热衷于农业的真诚，决定给他投资。“具体的合作形式都还是待定，但我对自己有信心，更对家乡的红枣有信心。”胡志成说。
谈到未来，胡志成希望将家乡山西的特色文化、晋商文化、山西旅游和农产品相互结合，进行一个整体的“打包”营销。“我一直觉得应该打破传统的单一农产品模式，让山西的农产品‘穿着’山西的文化这件华丽的衣服一起走出去。”对此，胡志成信心满满。
在创业这条路上，胡志成和他的农业梦或许还很微弱，或许前路漫漫布满荆棘，但即便是这样，他一直在前进，“新农人”也一直在前进。