细分涂料市场需求对品牌定位提出挑战直饮机

细分涂料市场需求对品牌定位提出挑战

2012年，中国涂料工业经过了几十年的发展壮大，特别“十五”、“十一五”这两个时期的飞速发展，涂料总产量从2002年的200万吨跃升到2012年的1271.8万吨，继续保持了全球涂料最大生产国和消费国的地位。

不过，这仅仅是“涂料大国”并非“涂料强国”，虽然产量再创历史新高，但国内众多涂料企业依然还在低端市场苦苦挣扎，多乐士、立邦、威士伯、PPG、关西等全球十强涂料企业已占据中国的半壁江山，而且几乎垄断了中、高档涂料产品市场。

涂料行业的发展历经变革到现在，企业规模、产品质量参差不齐okmart.com。纵观国内涂料企业，规模上千家，品牌上万个，数不胜数，而且每个企业旗下，少则四五个，多则十几个品牌，又细分了很多产品，种类繁多，在这看似繁荣景象的背后，企业一味求大求全，导致这些产品同质化严重，缺少明确的市场定位，在涂料市场竞争中毫无优势可言。究其本质是中国涂料产品种类多而不精，品牌大而不强。针对此现状，涂料企业该何去何从呢？

任何事物的发展都有其规律性，涂料行业也不例外，其发展也要经历导入期、成长期、成熟期，在成熟期之后企业要么开始走向衰退，要么就找到新的发展方向。

在不同的发展时期，企业需要制定不同的策略及不同的目标。目前的中国涂料业已经脱离快速成长期，步入成熟期，市场竞争压力日益加剧，进而加速洗牌。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，快速开拓和占领细分市场。

目前许多涂料企业都专注于做好细分市场。如汇龙涂料之于木门漆，长润发之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”，久诺之于真石漆，爱尔漆之于婚房漆，米奇漆之于儿童漆，迪邦涂料之于橱卫漆等等，在涂料细分领域率先走出了第一步。

事实上，随着我国涂料产业的发展壮大，早已造就了巨大的市场消费需求，多年的实践和研究也提供了必要的营销理论基础。

随着年轻一代的新兴消费群体对健康和环保意识的不断提高，更低碳环保的水性涂料市场占有率大大增加。目前欧美发达国家水性涂料市场占有率已达60%以上，我国比例明显较少，因此，水性涂料的比例未来也将大幅增加。

我国家具产业经历30年发展，行业越来越规范，已日益步入成熟，即使在这两年大环境不景气情况下，仍逆势而上，实现了11.4%的增长，总产值达到了6500亿元，这促使了家具漆的巨大需求与繁荣，并延伸出更细分的市场，如木门漆、套房家具漆、橱卫漆等。

此外，以婚房漆、儿童漆等细分产品的功能性涂料也成为消费热点。功能性涂料打破了涂料产品发展的同质化问题，产品定位准确，引导消费者购买，促进了产品销售。

细分市场战略对涂料品牌定位提出了挑战。古人云“术有专攻，业有所长”，随着涂料产品越来越细分，消费者对其质量要求越来越高，涂料产业精细化已是未来企业发展趋势。如何改变涂料企业“多而不精，大而不强”的窘局？国内涂料企业只有迅速转变发展方向，专注于某一领域，投入资金，加大研发力度，开发出独一无二的优异产品，必能引起消费者的注意，成为这个领域的领头羊，从而在涂料行业牢牢地站稳脚跟。继而转战其他领域，逐个击破，从而将涂料企业做大、做强。

广东汇龙涂料实业有限公司总经理陈辉庭表示，近几年的经济危机，对涂料企业是一个警醒，世界及国家经济环境和政策已深深影响到企业的生意，这个时候的竞争，是全面的竞争，企业需要站在更高的高度，对经济全局了然于胸，才能做出精准的决策，才能让企业快速强大!一个品牌、一个企业如果不能对所在的行业未来作一个准确的判断，它将随时面临被行业淘汰的风险。

随着市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，涂料细分市场是如此之广阔，可以说是一个“大蛋糕”，未来涂料行业将是“得细分市场者得天下”，细分市场将成为涂料企业新的角力场。

作为涂料企业，需清醒地认识到，产品细分和市场细分将成为行业的发展方向，同时市场细分又是一个十分复杂的过程，并不仅仅是“换汤不换药”。企业只有对行业进行充分的市场分析和调研，找准涂料行业细分市场的发展方向，进而将自己的产品进行整合和完善，在专业领域打造自己的拳头产品，缔造专业地位，使产品成为最有特色和亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，成为细分市场的引领者。

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