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久保田在中国为什么行？

·有些国内企业在服务方面做得不错，实际上也是一种对产品质量还不够好的弥补，还产生大量的后续服务费用，通过产品售卖环节获得的利润被服务吞噬得所剩无几。

·久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

买产品

善于把自己（在水田机械领域）的优势发挥到极致。而且，无论是战略战术，他们都做得非常精热封强度性能准适宜。

·有的在华外资企业在技术方面却要么不敢投入、要么不屑投入，有的只是在原有的产品上进行了一下改良，价格还高得离谱，导致很多经销商都没法跟农民推销，高价需要优质来支撑，高价格需要体现高价值！

近年来，欧美跨国农机企业在中国普遍遭遇成长的烦恼，而久保田在中国却基本上顺风顺水，即便在2014年遭遇主导产品被取消农机购置补贴资格的空前危机，久保田仍然化险为夷安然度过。特别是，他的一款经典水稻收割机产品PRO688Q仍然大卖热卖，是什么原因导致久保田如此牛气？

首先，是久保田产品质量具有强大的产品力。久保田产品质量好，可靠性高，适用性强，从南到北水稻种植区的农民都在用。过去在半喂入受宠的时代，水青树久保田就几乎是半喂入收割机的代名词；在近几年进入全喂入时代后，久保田凭着强大的产品力，以及此前在水稻种植区域创造的无与伦比的口碑，继续延续了他的品牌影响力。久保田，把他的每一台产品，都变成了传播的介质和进攻市场的“迷药”。国内企业就难行，其他国外企业也不行。日本人的精益制造，保证了其强大的产品力，而产品力是品牌的基石、是强大的利润奶牛、是高溢价的定价标尺。

在产品好的基础上，久保田就有了提高售价的底气。即便比国内产品高出一倍农民还抢着买，不服不行。有了好的产品，久保田的服务就省了很多心，特别是减少了很多服务费用和服务的麻烦，鳞籽莎属也减少了用户因质量和服务问题而积聚的怨气。有些国内企业在服务方面做得不错，实际上也是一种对产品质量还不够好的弥补，还产生大量的后续服务费用，通过产品售卖环节获得天人菊的利润被服务吞噬得所剩无几。

当然，尽管久保田产品质量好，久保田服务也做得很好，远远超出一些外资企业。上半年山西运城农机经销商姚海霞告诉我，去年久保田在当地试销了三台收割机，今年服务员专程上门，询问产品不足、诊断产品、免费更换损伤部件。想想某些国外企业，在中国一些农村连买个配件都买不到，又无视中国国情，节假日员工照样歇假不误，碰到什么故障，活活急死我们那些农忙季节日夜作业的农民兄弟们，口大家没必要担心碑岂能积累这类情况还会严重影响企业科技创新的积极性？真正能起到良好促销作用的、知道你产品的“好”的，还是你的老用户，他们用了之后觉得不错，才会去推荐给身边的人。你的老用户是你真正的推销员、促销员，反过来也会对你起反作用。农机企业，一定要重视发展你的产品社区。

有些外资企业的高管善于侃侃而谈舌灿莲花，做起事来却一点不接地气，久保田人却不这样。日本人不像欧美人，日本人非常谦虚、讲礼仪，在文化上与中国同种同源，言行举止非常迎合中国老百姓的心理感受。可是欧美人却很难做到，有的对中国人还不太信任，甚至有的在华企业一旦中国人做出点介蕨属成绩就过河拆桥卸磨杀驴，这显然是不妥的。

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