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云南：鲜切花从田间跨到网上

11月22日消息：云南因特殊的地形地貌、形成了“十里不同天，四季开”的主体气候，造就了丰富的资源。云南的鲜花口碑好，但在省外市场上，产自云南的鲜花多是奢侈品，消费者不是很容易买到，电子商务平台的出现就正好解决了这一问题。今年7月，锦苑花卉首次试水，在淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南，百万枝鲜花独家示爱”活动中，销售收入达300多万元。省去了中间环节，锦苑花卉发现当企业直接面对消费者时，不仅买家受益，企业更是获得了更多的利润。

试水线上?花企消费者都受益

“这些鲜花从田间花圃直接送到消费者手中，平时，消费者在花店买一枝鲜花可能要20来元，通过网上平台购买，15元就能买到。消费者得到了实实在在的实惠。”云南锦苑花卉产业股份有限公司副总经理倪功说。

除了消费者得到实惠，花企从中得到的利益更是让他们颇感惊喜。倪功告诉记者，11枝装一盒的红、香槟玫瑰价格标价89.9元，白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。一般情况下，花企都是作为批发商存在，一枝玫瑰出厂价仅是1元，刨除包邮等活动产生的费用，花企利润很不错。

据悉，本次活动的所有产品通过锦苑花卉全产业链上每个链条的无缝对接，给客户带来最优质的产品，与全球同步最新的花卉品种，最完善的保鲜和冷链物流配送服务。此次“汇聚云南”活动冷链物流配送覆盖广泛，全国180个城市的消费者都获得了全新的鲜花消费体验。

线上销售?企业获得鲜活数据

数据收集可以通过购买、注册、调查、活动、网上搜集等手段来完成。数据比较精准的首先是注册、调查、活动，其次是购买和网上搜集。“通过这次网上销售活动，我们不仅得到了很多订单，更重要的是阿里巴巴还给了我们很多企业急需的数据资料。如：都是些什么消费者喜欢我们的产品？年龄段大概是哪个阶段？喜欢什么品种？类似这些问题都是企业需要的。”锦苑花卉董事会秘书刘海兰说。

据悉，锦苑花卉每年都要进行20%的换苗工作，“以前，换苗工作都是根据对市场的大体把控，没有具体的数据支撑。这次与阿里巴巴合作后，大量的数据出现，近期的换苗工作都是按照这些资料进行安排的，避免了很多的盲目性。”刘海兰说。

拍卖上网?效果将成倍放大

锦苑花卉依托省政府与阿里巴巴构建云南高原特色农业电商平台的契机，积极探索、创造新的鲜花消费模式和市场空间，培育终端家庭式日常消费需求和习惯，不断创新产品形态和服务模式。借助阿里巴巴强大的网络平台和资源配置，建立统一的云花电商品牌和销售模式，整合云南广大花卉企业和联合体、花农，直接对接到终端消费群体，极大提升了鲜花的产品价值。

据悉，锦苑花卉还通过与菜鸟网的长期、深度合作，构建支撑云南花卉及高原特色农业产品的社会化智能冷链物流平台。锦苑花卉将在3年内建立起以斗南和空港为核心，覆盖全省，辐射东南亚、南亚和全国的集仓储、质量认证、包装、陆路全程冷链运输与航空,并衔接终端配送为一体的强大冷链物流体系和网络。

采访中，锦苑花卉负责人表示，希望能够将鲜花拍卖移至网上进行，这样一来产生的效应将无限放大，产生的价值将不可估量。

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