中国农资经销商转型之径回归民心梭子草科

中国农资经销商转型之径：回归民心

在新形势下，农资经销商如何转型?企业如何通过帮助经销商成功转型的同时，实现自身发展?应对策略则充分彰显上游企业的大智慧。日前，记者针对行业局势以及企业应对策略，采访了中国农药巨头的红太阳集团旗下子公司--南京绿邦生态科技有限公司董事长杨雪林。杨雪林用"回归农民内心真正需求"思维，深度解读绿邦公司将如何成为"中国农资经销商转型促进者"。

农药巨头助阵，独创"一站式"模式

"农民想要的不是肥料，不是农药，他真正想要的是全面保障作物的品质和安全，从而获得高产高收益。"无论面对上游企业转型还是经销商转型，其背后都要紧紧围绕着"服务对象"展开，而绿邦公司董事长杨雪林一语中的地瞄准了农民的真正需求，也就自然而然地找到了企业营销模式的方向--化肥、农药、种子套餐式供应，独创一站式合作模式。

面对化肥、农药、种子套餐式的供应模式，或许，很多企业都已经想到了，但是未必能做到，因为这需要优秀的资源整合能力和企业发展实力，刚刚成立的绿邦企业如何能够做到?据了解，2002年1月7日，红太阳集团与香港长江生命科技在香港签约，正式落实成立合营公司--南京绿邦生态科技有限公司，进军肥料产业。这个如今已拥有八大产业32家全资和控股子公司的大型企业集团--红太阳集团已经满载了"中国农药巨头、世界农药前10强、中国企业50强、石油化工行业30强、同时拥有四块中国名牌、入选全国"最具市场竞争力品牌"等荣誉。并且在十年前，香港长江生命科技集团与红太阳集团就已经涉足肥料行业，共同投资设立江苏科邦生态肥有限公司，成功开发出国际领先的三维全价制肥技术，首次将高效活性体、高能生物质以及高浓度无机养分融为一体，开创我国全价肥料先河。而这一次另起炉灶，成立绿邦科技，"希望两个企业在资源共享的过程中相互竞争。"杨雪林董事长表示。

据了解，随着国家土地流转政策的进一步推动，农业合作社和农业专业化组织大量出现，农民不再像过去那样一家一户到终端商那儿去购买农资，团购或批发的形式越来越受到青睐，低价、大量购买成为农民的首选方式。"面对竞争，终端经销商只有在农民服务上下功夫，以过硬的技术指导农民实际生产才能赢得市场份额和发展空间。"杨雪林董事长认为，目前农民获取信息渠道比较少，获取信息的能力较弱，相比较企业营销人员，当地经销商更懂得当地的风土人情，更容易亲近农户，所以，"我们绿邦不仅要给经销商提供"种、肥、药"一体化的套餐式供应，更要培养经销商成为一名农业种植作物的专家，在减少农民投入成本的基础上，解决农民在种植和管理方面存在的问题。

科技创新，成就"中国多重增效功能肥开创者"

杨雪林董事长告诉记者，当时的"红太阳"仅是一个以5000元起步的"四无作坊式"企业：一无厂房、二无资金、三无人才、四无市场。26年后的今天，"红太阳"已从全国2500多家农药企业中脱颖而出，创下中国农药品牌、规模、出口创汇、效益、增长速度五项第一。从一无所有到行业第一，靠的是什么?"4个字--科技创新。"而恰恰，这也成为绿邦公司产业延伸的方向。

绿邦公司成立尹始，就以高科技、新型肥料为方向，与中国农业大学、山东环境与资源研究所和南京农业大学达成长期技术与战略合作，共同成立"中国新型肥料研发基地与创制中心"，采用国际领先的"养分活化"集成技术，使有机质得以深度活化，得到生物活性较高的腐植酸铵，并以腐植酸铵作为有机原料与无机养分复混造粒生产的产品，效果明显优于未经活化的腐植酸。(沛绿)(责任编辑：董艳雪)

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