2014探索盆花家庭消费蓝海条裂叉蕨
文章来源：水产农业网 | 2022-07-28
2014 探索盆花家庭消费蓝海
编者按：2013年，我国产业形势严峻，一方面由于受中央调控政策影响集团消费大幅减少，另一方面行业竞争压力大增，企业被迫转型；业也同样面临自2012年延续的产业低潮。本期开设“盘点2013”专栏，从花卉、、苗木、花店、花艺五方面为读者盘点2013，展望2014。
挥别2013年———
这一年，对于花卉行业，特别是盆花行业而言，业界多数人如坐针毡。年初，一品红、凤梨一路“跌跌不休”；紧接着蝴蝶兰、红掌行情下挫；年尾，大花蕙兰价格又下降三成以上……更让从业者“难堪”的是，在年末中央严禁用公款购买礼品的清单中，花卉忝列其间。如此这般，花卉经销商日子不好过，生产商日子更难过，盆花行业“哀鸿遍野”。
最近，盆花同行中流传如此小段子：昨天一朋友问我，最近花卉行业不景气，库存量都很大，你睡眠怎样？我说，像婴儿般。他说，不愧是高手！还能睡得着！我沉默半晌道，半夜经常醒，哭一会儿再睡———虽是笑话，但这在很大程度上是目前盆花从业者的真实写照。但记者认为，目前只是盆花行业转型的阵痛期而已，远不是末日来临。其实，这一年来，记者与诸多盆花行业的从业者交流，他们心里都明白，这场“寒风”早刮比晚刮好。毕竟，现在还只是凤梨、蝴蝶兰、红掌等有限的几种花卉数量庞大，如果没有当下大环境发生变化，再过个十年八载，届时花卉体量将更为惊人，损失也将更大。
由消费终端倒逼生产商、经销商转型，让其接受和调整肯定需要一定的时间，而在此过程中，“痛哭”几声也无可厚非。但盆花这个“婴儿”终究是要成长，哭过后，从业者该怎么办？其实，无论是花卉业界专家，亦或是专业媒体，多年前就呼吁企业要有自己的核心产品，不要盲目跟风，但彼时盆花团购行情火爆，几乎是花就能卖，从业者无视行业规律；现在，则到了需要静下心来思考的时候了———
在国家提倡创新的大背景下，盆花行业再走单一的复制、生产模式，已然没有出路，必须要做与其他人、起码与周边人不同的产品。如何保证品种以及品质的独特性？俗话说，各花入各眼，长久以来，市面上流行的主流花卉种类太少，颠来倒去地就是那么几种，而且高品质产品长期缺货。随着开拓私人消费市场提上日程，若还想用长久以来集团采购养成的思维模式去强加给普通消费者，必然会伤上加伤。种植者不妨大胆些，按照自己的眼光去选择产品。不试错，哪里知道什么花会卖得更好？即使错了，也未必会比现在的情况更糟。遗憾的是，依然还是有不少人选择“望风而动”，别人转型种什么，我就种什么。以小盆花为例，由于生产周期短，成为从业者转型的首选，有上海的企业负责人告诉记者，仅2013年上半年，上海地区就一下新增了几百万盆小盆花上市量，价格跌势明显，但这或许仅是个开始。
其实大可不必如此，即使大家种同一种花卉，相互间只要控制数量、错开品种，依然可以实现盈利。去年圣诞节前，成都的一品红售价已经达到每盆15元至16元，就是最好的佐证。去年年初，其价格不过6元左右，但经过种植者在数量和品种上的深入沟通，无论销售还是利润，都已恢复常态。
企业、经销商还要尝试走出去，走出自己最为依赖的销售模式。其实，无论是已经连续举办八届的中国花卉博览会，还是在北京、上海轮流举办的中国国际花卉展览会，眼下对普通消费者的影响力依然有限，花卉从业者多是“自娱自乐”，在与外部的互动上用力不多。记者在日常接触一些市民时发现，爱花的不少，了解、会养、会用花的依然不多。协会、花卉生产企业、经销商、大众媒体、消费者之间如何实现良性互动、引导消费理念，亟待解决。否则，说开拓零售终端，不过是空中楼阁、水中花月。
而且，我们有可以借鉴的路———在传统花卉生产、销售一片低迷之际，网络盆花销售却一片繁荣。依托社区、资深玩家的带动，多肉、铁线莲、等植物品类大卖特卖；而小包装种子、DIY种苗的势头也不遑多让；另外，花卉旅游项目也成为掘金热土。在“全民皆网”的当下，盆花的脚步需要迈得更大些。
现在，真正到了培养消费者的时间了———首先，企业要生产出好产品；其次，协会、媒体、经销商要让消费者知道盆花好与坏的差别，并教会他们买回去怎么养、怎么用，毕竟，以前由公家一掷千金买单的日子一去不返了；本该十几年前就做的一般民众的花卉消费习惯培养工作，现在做也为时未晚。
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”———花卉的出路亦在于此。
迎来2014，花卉行业的春天依然在，但要靠自己争取。???????????????????????????????