农产品全产业链整合发展的厚德模式朝天罐

农产品全产业链整合发展的“厚德”模式

近年来，秦岭山区建成了以葡萄、石榴、核桃、板栗等农产品为主的地标性水果基地20多个，种植面积达到20多万公顷，水果产量位居全国第一。但由于加工技术、设备落后，品牌效应不强等原因，使农产品的产销矛盾日益加剧。在加快农业发展方式转变、构建新型农业发展方式、推进城乡一体化进程中，陕西厚德农业集团创建了自己独有的厚德模式，即将农产品线上线下销售网络纵横跨越全国，在浇灌好三农之树的同时，为广大消费者提供便捷的服务。

上游：种植整合 确保舌尖上的安全

据陕西厚德农业集团董事长张晓琳介绍，目前厚德已建成17个地标性水果种植基地，8个大秦岭山区生产基地。坚护耕地安全、提高耕地质量才能确保粮食安全，首先保障了源头无污染，所有种植基地必须坚持生态、绿色和有机的种植理念。其次，强化加工渠道的生产加工安全，防止农产品的二次污染。

厚德着手在大秦岭里建设34家酒庄，直接与农户对接收购水果，解决了水果储存难、销售难、收入低等难题，同时把秦岭建设成了无围墙的生态工厂，制造出更多的优质农产品。

中游：创建品牌 抱团打造名优产品

记者走访西安市各大超市了解到，市场上不乏有爱菊、本香、秦巴、春蕾等耳熟能详的农产品品牌，但大部分品牌消费者并不熟悉，甚至更多的农产品没有品牌，这也映射出目前90%的农业还是小农经济、小作坊、小企业的发展状态。从市场角度看，地标性的农产品品牌一旦树立起来，它的价格比同类产品高出20%——30%左右。那么如何才能建立起农产品的品牌，让消费者吃得放心吃得安全呢？

作为营销策划专家的张晓琳董事长提出了一心、一盟、一谷的营销概念，以城市为单位建立农优农产品交易中心，即农产品的批发交易市场，让加工企业抱团经营，达到一步终端的目的，同时实现异地差异化的农产品销售。要创建大品牌，就得让种植户、小型企业等共同打造一个地域性品牌，在一村一品、一带一路的政策下，让陕西的农产品走向全国，让全国的农产品走向世界。

下游：ABCS模式 线上线下齐整合

随着电商热潮的兴起，以政府为主导和以企业为主导的涉农电商层出不穷。据商务部电子商务和信息化司数据，目前全国涉农电子商务平台已超3万家。

从阿里巴巴的B2B模式到京东商城的B2C模式，再到淘宝C2C模式，如今厚德旗下的载物网运用ABCS新模式打造立体化的全民营销和全网络经营的电子商务平台。ABCS是代理商、企业、消费者、店主和股东的英文缩写简称，由他们共同搭建的集生产、经营、消费、创业为一体的优势互补的电子商务平台，和以万家灯火社区店为主的线下便利店互动营销，以消费者需求为导向，以商品和服务为载体，建立一个立体式、互交式、全方位的绿色健康生活服务的云计算电子商务平台。据了解，目前与载物网合作的17个酒厂的95%的销量都是由载物网完成的，仅半年销售了秦岭生态原浆酒逾5000吨，为农村发展、农业增效、农民增收注入了新的活力，为广大消费者提供了更加便捷的购物平台。值得一提的是，载物网的商家全部都是各市县区企业自己创建的品牌，真正做到了消费者舌尖上的安全由自己掌控。

保障农产品质量，推进农业品牌建设是发展现代农业的需求。提高品牌与消费者的零距离宣传和推广，扩大产品体验范围，做好感受营销、体验营销、品鉴营销是厚德农业服务三农的终极行动。

以载物网打开电子商务通路；以城市为单位的三级代理招商打开城际通路；大力推广统一标识的生活馆，架构‘一县（区）一店’的连锁网络；鼓励和支持自然人代理，解决消费流问题。张晓琳定义的四轮驱动模式有效的将所有信息串联起来，厚德模式不断被复制，我们不怕被抄袭！厚德载物纳百川，越来越多的人涉入到农业的领域来，必然会带动农业经济的发展、提高农产品的质量，服务于消费者。

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